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Esta é a terceira de uma série de matérias que o ge publica nesta semana para comparar as propostas dos dois candidatos sobre diferentes áreas do clube. A primeira foi sobre democratizar o Corinthians, e na segunda os candidatos discordaram sobre aumentar a capacidade da Neo Química Arena.

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Cada candidato recebeu uma lista de 25 perguntas sobre assuntos variados da gestão do Corinthians: departamento de futebol, categorias de base, Arena, finanças, marketing e muito mais.

O Corinthians projeta encerrar 2023 com R$ 892 milhões em dívidas, uma diminuição de 2% em relação ao ano anterior. Entre 2020 e 2023, num período de alta taxa de juros, a redução foi de 6%. A administração das contas é o principal argumento do presidente Duilio Monteiro Alves para rebater a falta de títulos nos últimos anos. O Timão não é campeão desde 2019, quando levou o Paulistão.

Questionados diretamente sobre os planos para pagar a dívida, André Luiz Oliveira e Augusto Melo deram poucos detalhes do que, de fato, pode ser feito:

O que diz André Luiz Oliveira: – A dívida foi controlada e está baixando. Na verdade, vai terminar mais baixa do que isso. Se corrigir os valores da dívida que o Duilio pegou desde 2021, ela representaria hoje R$ 1,16 bilhão. Se o Brasil não tivesse a taxa de juros mais alta do mundo, a dívida estaria por volta de R$ 650 milhões. O clube está faturando como nunca faturou. Manteremos o trabalho da Falconi e da KPMG e vamos olhar para parcerias criativas que injetem dinheiro no clube. Todo esse trabalho terá à frente o nome de João Carlos Chede, ex-vice-presidente do Banco Safra, que vai nos ajudar com todo seu conhecimento e credibilidade para seguirmos reduzindo nossas dívidas e realizando investimentos nas áreas corretas. Como diz o Chede, investimento e resultado são o caminho para o sucesso – diz o candidato.

O que diz Augusto Melo: – Em primeiro lugar, não faz sentido falar da dívida do clube sem consolidá-la com a da Arena, uma vez que no final do dia a mesma entidade arca com ambas. Dito isso, no mesmo período no qual a dívida do clube veio de R$ 900 milhões para R$ 890 milhões (2021-2023), a da Arena foi de aproximadamente de R$ 570 milhões para R$ 700 milhões. Ou seja, a soma das dívidas evoluiu 8% no período. A dívida da Arena está renegociada para 20 anos, o PERSE* renegociou outros 500 milhões em impostos. Enfrentaremos os 500 milhões restantes (dívidas mais caras e com vencimento mais próximo) com as receitas extraordinárias, sejam elas da Liga ou renovação de direitos de transmissão – diz o candidato.

*O Programa Emergencial de Retomada do Setor de Eventos (PERSE) permitiu renegociar dívidas de entidades do setor, incluindo clubes de futebol, após os impactos causados pela pandemia de covid-19.

O Corinthians praticamente dobrou dobrou a arrecadação em três anos. Os R$ 471 milhões arrecadados em 2021 subiram a R$ 909 milhões previstos para este ano. Será possível manter o viés de alta e aumentar ainda mais as receitas para o ano que vem? Os candidatos argumentam que sim.

O que diz André Luiz Oliveira: – Sim. É muito possível. Esse faturamento foi sem títulos, então você já poderia ganhar na premiação. O Corinthians é uma marca sólida, com 35 milhões de torcedores que consomem e garantem o interesse de empresas e patrocinadores. Em 2024, novos espaços vão se abrir na camisa, novos acordos de televisão serão discutidos, além de seguirmos aprimorando nossa geração de receita com a Neo Química Arena. Projetos e metas já estão sendo definidos pela KPMG para aumentar ainda mais nossas receitas. Vamos trabalhar forte para ultrapassar a marca de R$ 1 bilhão já no primeiro ano – afirma o candidato.

O que diz Augusto Melo: – Em que pese o crescimento apresentado, ele precisa ser calculado à luz da recorrência. Os R$ 900 milhões previstos consideram a venda de atletas relevantes para a performance esportiva ,como Guedes e Adson, além de jovens promessas como Pedro e Murillo. Essas receitas não são recorrentes e são da ordem de R$ 250 a R$ 300 milhões*. No mesmo período, comparado com os 20 maiores clubes do país, o Corinthians foi o que mais cresceu despesas: gastou R$ 180 milhões a mais de 2021 para 2022. Comparado com as receitas dos principais rivais, o Corinthians perde em patrocínios, publicidade e negociação de atletas, e o marketing evoluiu pouco. Acreditamos no potencial pouquíssimo explorado de monetização de ativos digitais e engajamento do torcedor – afirma o candidato.

*A soma da venda dos quatro jogadores gira em torno de R$ 160 milhões.

Segundo informações do clube, o Corinthians tem a segunda camisa mais valiosa do Brasil, com R$ 123 milhões em patrocínios no time masculino. Atualmente, 100% das propriedades do uniforme estão negociadas, mas três dos acordos terminam em dezembro: Postos Ale (no peito), Pixbet (nas costas) e Spani Atacadista (na barra traseira da camisa). Se eleito, por quanto venderá as três propriedades? Há algum plano de "despoluir" a camisa?

O que diz André Luiz Oliveira: – Com valorização, sem dúvida alguma. Seria leviano chegar aqui e estabelecer um preço, afinal todos esses contratos têm cláusula de confidencialidade. Mas não tenha dúvida de que haverá valorização. Se nós atingimos o valor de R$ 123 milhões, é porque soubemos negociar.

– É claro que eu gostaria que a nossa camisa tivesse menos patrocinadores, mas isso não faz parte da realidade atual do futebol brasileiro. Os custos são cada vez mais altos, e os patrocinadores são uma das fontes responsáveis pela geração de receita. Isso ajuda o clube a se manter equilibrado financeiramente. Neste momento em que o clube tem como uma de suas principais metas reduzir dívidas, toda boa oferta merece ser estudada. Felizmente, o torcedor compreende isso.

O que diz Augusto Melo: – Nosso projeto com os patrocinadores é ter um planejamento de três anos que visa relacionamento, entrega, visibilidade e ativação. Os valores serão diferentes, pois a entrega da marca será muito maior. Vamos trabalhar o branding do Corinthians, para valorizar a marca e consequentemente a entrega aos patrocinadores. Nosso projeto é ter patrocinadores que tenham suas características trabalhadas num plano de ativação criado para cada um. Assim, todos terão os resultados esperados.

– Vamos limpar a camisa do Corinthians e, assim, valorizar nossa camisa. Nosso plano de patrocínios contempla a entrega de audiência, que é gerada pela nossa torcida e relacionamento com a marca, algo feito através de projetos customizados para cada marca/empresa e com todas as propriedades e esportes que o Corinthians tem. A camisa do Corinthians vai voltar a ter valor no mercado, e não preço.

Uma das coisas que Duilio Monteiro Alves mais valoriza em sua gestão foi dos acordos com a KPMG, uma multinacional do setor de auditoria, consultoria e assessoria tributária, contratada para auxílio na renegociação de dívidas e na captação de novos recursos, e com a Falconi, consultoria que trouxe mecanismos de transparência, processos, compliance e profissionalização para a gestão. Se eleitos, os candidatos pretendem manter os serviços durante os seus mandatos?

O que diz André Luiz Oliveira: – Sim.

O que diz Augusto Melo: – Pretendemos manter suporte externo independente e qualificado, não necessariamente das atuais consultorias. Lamentamos que o potencial de contribuição tenha sido pouco explorado durante a última gestão. Um exemplo claro disso é o resultado de 2022, que mostra um gasto acima do orçado da ordem de R$ 30 milhões no ano e uma receita abaixo do orçado da ordem de R$ 40 milhões. Difícil acreditar que, se bem executado, o plano de ação dessas renomadas empresas trariam este resultado.

Fechado em 2022, o novo acordo com a Caixa para o pagamento do financiamento da Neo Química Arena exigiu os primeiros pagamentos nesta temporada: até aqui, o Timão pagou R$ 75 milhões em três parcelas. Ainda neste ano, mais R$ 25 milhões serão pagos, apenas em juros do financiamento. A partir de 2025, o clube passará a pagar também o principal (valor emprestado pelo banco). Como avalia a negociação? Pensa em abrir uma nova negociação?

O que diz André Luiz Oliveira: – Neste momento, temos um caminho solidificado. O clube firmou compromissos e equalizou a dívida da Arena. É claro que faremos tudo o que puder ser feito para melhorar. Estamos trazendo um especialista, alguém que trilhou sua carreira dentro de um banco e que pode nos guiar e ajudar a, de repente, conquistar vantagens na negociação com a Caixa. Além disso, o próprio Duilio já disse que a estrutura do fundo da Arena permite que ela se abra como um fundo imobiliário, captando recursos e distribuindo dividendos a investidores a partir de metas cumpridas. São essas soluções que a gente pretende acionar.

O que diz Augusto Melo: – Infelizmente, não fomos capazes de honrar as obrigações com a Caixa enquanto aumentávamos a nossa dívida nas duas últimas gestões. Essa inadimplência fez com que perdêssemos uma condição de taxa BNDES, uma linha subsidiada para fomento e desenvolvimento de TJLP+3,5% ao ano (taxa de juros de longo prazo), tendo que assumir uma nova condição de mercado de CDI+2% ano ano. Só em 2022, o efeito foi de R$ 35 milhões a mais na dívida. Isto posto, em que pese ser ruim, é o acordo possível de ser feito. Olhando para frente, só faz sentido renegociar se encontrarmos uma estrutura financeira alternativa de captação. No cenário atual, nosso desafio é honrar o compromisso assumido.

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